Любое слово, которое исходит из вашей компании, пусть оно написано на клочке бумаге, на интернет-странице, в коммерческом предложении, только что отправленном по электронной почте, в цитате, размещенной в новости о вашей компании – везде любой ваше слово несет информацию о вас, о том, кто вы есть и что вы можете сделать для ваших потенциальных клиентов.
Любое слово, которое вы направляете к вашим клиентам должно быть обдумано, нести правильную смысловую нагрузку и должно быть грамотным.
Вот несколько правил составления рекламного текста.
Продавайте мечту, а не товар. Клиенты покупают полезные свойства товара, но не сам товар. Необходимо объяснять в рекламном сообщение все те выгоды и преимущества, которые получит клиент от приобретения товара. Поставьте себя на место клиента и представьте, в чем он нуждается, почему он должен купить именно ваш товар. Вы должны найти лучшие аргументы, пока это не сделали ваши конкуренты.
Изучайте своих клиентов, чувствуйте их потребности. Пока вы не научитесь понимать потребности своих клиентов, вы не станете успешным продавцом.
Общайтесь с клиентами на их языке. Используйте тот стиль и ту терминологию, которые близки вашим клиентам.
Говорите просто. Не заставляйте покупателей задумываться над вашими словами. Высказывайтесь четко, понятно, логично и просто.
Показывайте, не говорите. Задача вашего рекламного сообщения – показать потенциальному покупателю ясную и четкую картинку тех преимуществ вашего продукта, которые ему (покупателю) помогут решить его собственные проблемы. Кроме того, пока этот человек будет читать ваше сообщение, у него должна получится также еще одна картинка – как он совершает покупку именно у вас.
Выделяйте главное. Используйте заголовки, болды (полужирный шрифт), списки, чтобы сделать текст легким для восприятия.
Предложите инструкцию к действию. Сообщите в своем рекламном сообщение, что же делать вашему покупателю и как.
"Почистите" текст. Перечитайте ваше рекламное сообщение. Избавьтесь от повторов, избегайте неточностей и слов, которые могут отпугнуть ваших клиентов.
Сделайте им такое предложение, от которого они не смогут отказаться. Предложите клиентам причину, по которой они должны совершить покупку у вас прямо сейчас.